物資總公司經(jīng)營銷售創(chuàng)佳績

    截至9月底，物資總公司物資銷售實現(xiàn)經(jīng)營收入為年計劃的94.72%，為全面完成“十二五”目標任務(wù)夯實了基礎(chǔ)。
　　
    該單位采取的具體措施，一是統(tǒng)一思想，凝聚人心，為銷售經(jīng)營提供動力。單位在抓好銷售經(jīng)營的同時，高度重視業(yè)務(wù)員的政治思想教育培訓(xùn)工作，營造起比學(xué)習(xí)、趕先進的良好氛圍。二是加強市場的開發(fā)力度，促進銷售業(yè)務(wù)節(jié)節(jié)攀升。加強與兄弟單位的合作力度，順利完成各項合同業(yè)務(wù)；面對陜甘交界煤田勘探市場的逐步興起，較好地抓住了市場契機，在銷售淡季呈現(xiàn)出了淡季不淡的良好銷售勢頭，為今后在該區(qū)域內(nèi)銷售市場的開發(fā)奠定了基礎(chǔ)；面對地專銷售逐漸進入淡季的經(jīng)營情況，穩(wěn)抓市場，積極爭取各個銷售意向的落實，做到人力、物力兩跟進。三是加強管理，建立長效激勵機制，充分調(diào)動業(yè)務(wù)員的工作積極性和主動性。進一步完善了《內(nèi)部分配辦法》，優(yōu)化激勵機制，由過去按季度兌現(xiàn)效益工資調(diào)整為按月兌現(xiàn)效益工資，保證了業(yè)務(wù)工作的穩(wěn)定健康發(fā)展，提高了業(yè)務(wù)員工作積極性。四是加強內(nèi)部溝通，實現(xiàn)效益最大化。銷售市場形勢變化較大，為滿足市場需求，不斷加強內(nèi)部溝通，根據(jù)銷售合同的具體情況，進行合理調(diào)貨配貨，實現(xiàn)銷售與物資供應(yīng)的較好銜接，保證了物資銷售業(yè)務(wù)的正常開展。五是加強市場調(diào)研及走訪力度，有效利用信息資源，為來年銷售市場打好基礎(chǔ)。